Территориальный менеджер

Торговые марки: Медофф, Мерная, На березовых бруньках, коньяк Коктебель..
Четыре дистрибьютора

Торговые марки: Беленькая, Мягков, Государев Заказ, Белуга, виски Грантс и т.д.
Выделенная команда 15 сотрудников
Пять дистрибьюторов.
Sell out / Sell in ( в регионе) 24 000 дал. / мес.

Торговые марки: Флагман, Шампанское Надежда, вино Арбатское, коньяки.
Три дистрибьютора
Два региона г. Владимир, Иваново
Обязанности:
- Конструктивное построение схемы по работе с дистрибьюторами, ежемесячное выставление планов, sell-in (закупки), sell-out (продажи), АКБ, мерчендайзинг и четкий контроль динамики выполнения по каждому бренду.
- Согласование и расширение ассортиментных матриц с off-trade (локальными) сетями и ключевой розницей.
- Полевые аудиты, сопровождение тп, мониторинг рынка по конкурентам.
- Разработка и запуск мотивационных программ. Выставление доп. места продаж (паллеты, стойки), снижение цены "желтый ценник", фотоотчет.
- Размещение дополнительной рекламы, ввод нового ассортимента, составление винных карт по каналу on-trade (ХоРеКа)
- Жесткий контроль дистрибьюторов по дебиторской задолженности.
- Предоставление всей необходимой отчетности.
Достижения: увеличение объема продаж и дистрибуции 200%
Переход в компанию Синергия в связи с прекращением деятельности ТД "МВЗ" (закрытие бизнеса).

Торговые марки: Добрая рожь, Добрая в графине, Добрая с серебром
Выделенная команда: 12 эксклюзивных торговых представителей, 2 супервайзера, 1 КАМ
- Построение эффективной работы команды, распределение участков между работниками, составление маршрутов движения.
- Обучение торговых представителей, постановка четких задач перед всеми членами команды, контроль выполнения и детальный анализ проделанной работы.
- Изучение потребительского спроса, поиск потенциальных клиентов, мониторинг активности конкурентов, аудит территории.
- Работа с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.
- Контроль дебиторской задолженности клиентов(тт) и принятие мер по её сокращению.
- Разработка и проведение трейд - маркетинговых мероприятий, контроль выполнения договорных обязательств клиентами.
- Решение кадровых вопросов (приём и увольнение сотрудников), начисление заработной платы, мотивация, бонусы.
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьютора и наценки на отгружаемую продукцию.
- Отслеживание остатков продукции на складе дистрибьютора, своевременные заказы, работа под крупные сети.
- Предоставление всей необходимой отчётности.
Достижения: увеличение объема продаж и дистрибуции 180%
Переход в компанию МВЗ обусловлен лишением лицензии компании Дейрос

Торговые марки: Путинка, Столичная, Володя и Медведи, Война и Миръ, Рублевка
Открытие обособленного предприятия.
Запуск выделенной команды: 12 эксклюзивных торговых представителей, 2 супервазера, 1 КАМ
Переход всей команды в компанию Дейрос, в связи с продажей торговых марок Путинка, Столичная Росспиртпрому (ВЕДК)
Достижения: развитие вверенной территории с "нуля".

Торговые марки: Русский Стандарт, Ганча, Реми Мартан, Егермайстер.
Три дистрибьютора
Переход в Винэксим связан с сокращением всех Территориальных менеджеров во всех регионах (кризис)

Общий прайс: 6 торговых представителей, обслуживание 350 торговых точек.
Управление филиалом.
- Развитие территории, расширение клиентской базы.
- Качественная работа с торговыми представителями, постановка задач и усиленный контроль выполнения поставленных целей.
Достижения: увеличение объема продаж и дистрибуции 100%

Обязанности: Переговоры, заключение договоров, отслеживание остатков, сбор заказов, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности.
Достижения: развитие вверенной территории с "нуля".