Руководитель отдела (продукты питания, пиво)

Описание

Проживает: Владимир
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Специалист, Руководитель
Продажи
• Производство. Технические службы. Администрация
• FMCG, Товары народного потребления
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —8 лет 5 месяцев
Июль 2015 — Ноябрь 2016
1 год 4 месяца
ООО Гермес
Ульяновская область
Территориальный менеджер
1. Взаимодействие с дистрибьютором (анализ остатков, участие в
составлении заказа, контроль дебиторской задолженности, решение текущих
вопросов по бренду).
2. Планирование и реализация плана продаж на закрепленной территории.
3. Подготовка отечности, ведение документооборота.
4. Планирование и контроль проведения промо – активностей.
5. Планирование и контроль работы команды эксклюзивных торговых
представителей.
6. Взаимодействие с VIP-клиентами и сетями.
Приобретенные навыки и опыт:
1. Приобрел опыт управления продажами в масштабе области;
2. Приобрел опыт работы с дистрибьюторами;
3. Приобрел опыт планирования и проведения промо-активностей.
Составления и контроль бюджета проектов. Рациональное использование
бюджета в пределах установленных лимитов;
4. Заключены договора о сотрудничестве с местными сетями. Увеличена
доля полки и количество SKU;
5. Подписаны два новых дистрибьютора
6. ПДЗ на уровне 15-20% не более 14 дней.
Июнь 2013 — Август 2014
1 год 3 месяца
ЗАО Вотек Мобайл (Tele2)
Владимирская область
Супервайзер
1. Планирование и контроль деятельности команды торговых представителей
2. Обеспечение выполнения плана продаж отдела
3. Организация работ по мерчендайзингу
4. Расширение и развитие территории покрытия
5. Анализ показателей деятельности отдела и ТП
6. Подбор, обучение и адаптация персонала. Наставничество.
7. Переговоры с клиентами по сложным вопросам
8. Организация взаимодействия со смежными подразделениями
Приобретенные навыки и опыт:
1. Приобрел опыт среднесрочного и краткосрочного планирования работы
отдела, постановки и контроля выполнения задач: План продаж отдела по
каналам сбыта, личные планы ТП; Обозначение приоритетов;
2. Приобрел опыт проведения маркетинговых активностей: Графики
проведения и бюджет активностей. Отчеты по результатам.
3. Приобрел опыт управления продажами и развития территории покрытия:
Увеличена АКБ на 10%; Оптимизированы все маршруты ТП; Создана система
учета РФА; Повысил оценку уровня мерчендайзинга монобрэндовых салонов в
2 раза;
4. Приобрел опыт наставничества и управления командой ТП: Создана
эффективная команда ТП с уровня 30% от базового состава. Проведено
обучение и адаптация новых ТП;
Достижения:
Имею благодарность по результатам работы
Отделом продаж получено звание "Локомотив продаж" в макрорегионе по
итогам 2013.
Февраль 2012 — Июнь 2013
1 год 5 месяцев
ГК Вертикаль
Московская область
Торговый представитель
1. Продвижение продукции компании на закрепленной территории
2. Работа с дебиторской задолженностью контрагентов;
4. Предоставление отчетности в установленной форме;
5. Развитие (увеличение) клиентской базы, расширение ассортимента у
клиентов.
6. Проведение переговоров и презентаций.
7. Работа с рекламациями.
8. Разработка и проведение активностей для конечных потребителей.
Достижения:
Сократил ПДЗ, перевел нарушителей финансовой дисциплины в предоплату.
Проведена большая аналитическая работа, точный прогноз отгрузок.
Регулярное выполнение планов продаж. Ввод новинок всем клиентам.
Увеличена АКБ на 15%. Полное владение технологическими особенностями
ассортимента. Эффективное проведение акций в рамках бюджета.
Февраль 2011 — Февраль 2012
1 год 1 месяц
ВФ ООО Вектор Групп
Владимирская область
Торговый представитель
1. Составление и сбор заявок от контрагентов;
2. Контроль дебиторской задолженности контрагентов;
3. Мерчандайзинг продукции в торговых точках;
4. Предоставление отчетности в установленной форме;
5. Проведение переговоров и презентаций.
Приобретенные навыки и опыт:
Знаю стандарты работы торгового представителя;
Знаю алгоритм работы с возражениями;
Имею опыт проведения переговоров, заключения договоров с новыми
контрагентами;
Во время отпуска супервайзера отдела исполнял его обязанности. Имею
благодарности за достижения в работе.
Январь 2010 — Сентябрь 2010
9 месяцев
ЗАО «Стародворские колбасы»
Владимир
Начальник производства
1. Организация своевременного выполнения производственного задания;
2. Контроль соблюдения сотрудниками инструкций, правил и норм;
3. Организация и контроль безопасной эксплуатации оборудования;
4. Организация обучения сотрудников, проведение аттестаций сотрудников;
5. Создание новых и дополнение уже имеющихся инструкций сотрудников
основного производства;
6. Оптимизация производственных процессов
Приобретенные навыки и опыт:
За время работы на ЗАО «Стародворские колбасы» и ЗАО «Мясная галерея»
приобрел опыт сбора и анализа оперативной информации, принятия
управленческих решений; опыт планирования деятельности подразделения;
опыт руководства коллективом, постановки и контроля исполнения
поставленных задач; опыт проведения инвентаризаций; опыт взаимодействия
с обслуживающими и ремонтными службами, представителями
фирм-поставщиков; опыт работы с документацией; знания основных
требований Трудового законодательства.
Реализованы проекты:
Разработаны и внедрены инструкции по безопасной эксплуатации
технологического оборудования для работников основного производства;
Разработано и внедрено пособие для мастеров производства по основам
трудового законодательства.
Создана методичка по основным видам брака на производстве и мерам по
его предупреждению;
БП «Контроль исправности грузоподъемного оборудования» - создание
инструкций, контрольных карт и регламентов взаимодействия с технической
службой;
Реализован проект по установки системы динамического контроля Maxi
фирмы Laska на куттерах KUX-500
Реализован проект по организации удаленного доступа к системе
динамического взвешивания фирмы Mettler Toledo на СПГ;
Организовано метрологическое обеспечение весо-измерительного
оборудования предприятия.
Проведена подготовка мастеров по защите стратегий производственной
деятельности. Разработаны стратегии, метапрограммные профили,
циклограммы работ и карты компетенций. Организована успешная защита
стратегий мастерами.
Июль 2008 — Октябрь 2009
1 год 4 месяца
ЗАО «Мясная галерея»
Владимир
Директор торговой марки
1. Организация своевременного выполнения производственного задания;
2. Контроль соблюдения сотрудниками инструкций, правил и норм;
3. Контроль наличия и заказ необходимых вспомогательных материалов;
4. Проведение инвентаризаций, контроль рационального использования
вспомогательных материалов;
5. Организация обучения сотрудников;
6. Согласование и контроль исполнения графиков
планово-предупредительного ремонта и обслуживания оборудования;
7. Создание новых и дополнение уже имеющихся инструкций сотрудников
основного производства, технологических карт;
8. Совместно со службой гл. инженера разработка, внедрение и контроль
исполнения инструкций по безопасной эксплуатации технологического
оборудования.
Февраль 2007 — Июль 2008
1 год 6 месяцев
ООО «Современные технологии» (переименовано в ЗАО "Мясная галерея")
Владимир
Инженер ППР
Составление, согласование и контроль исполнения годового и ежемесячных
графиков ППР;
Составление и ведение нормативного запаса запасных частей и материалов;
Ведение документооборота системы ППР (планы ППР, формуляры
оборудования, акты выполненных работ, аварийные акты, акты на списание
запасных частей и материалов)
Дополнительные обязанности: взаимодействие с фирмами - поставщиками
оборудования по вопросам эксплуатации и проведения ремонта
оборудования;
Приобретенные навыки и опыт:
Создан стандарт предприятия по организации и проведению
планово-предупредительных ремонтов; Составлен и укомплектован
нормативный запас запасных частей и материалов. Организовано их
хранение и учет. Составлены и годовой и ежемесячные графики ППР.
Приобрел опыт руководства деятельностью бригады по ППР (4 человека);
опыт анализа технической информации (чертежи и монтажные книги на
оборудование); Организовано метрологическое обеспечение
весо-измерительного оборудования предприятия
Образование
Высшее
2003 Владимирский государственный университет им. А.Г. и Н.Г.
Столетовых, Владимир
факультет автомобильного транспорта, диплом с отличием

Ключевые навыки
Знание языков Английский — базовые знания
Дополнительная информация
Обо мне Имею опыт работы на производстве как в технической части, так и
в производственной. Опыт в продажах
Имею опыт руководства коллективом
Имею опыт административной работы
Умение определять приоритеты не раз помогало достичь результата
Высокий уровень лояльности и ответственности