Региональный менеджер по продажам

Описание

Образование: средне- техническое: Ташкентский топографический техникум (факультет топография), 1981-1984 гг.

Опыт работы:

Ноябрь 2014- март2016: Директор Производство и продажа пластиковой (ПЭТ) тары.
Сфера функциональных обязанностей:
Руководство финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия;
организация бухгалтерского учета и отчетности;
ведение кадрового делопроизводства;
обеспечение правильного и четкого исполнения всеми работниками своих должностных обязанностей;
обеспечение рационального распределения нагрузки между работниками;
контроль за соблюдением работниками Правил внутреннего распорядка, правил и норм охраны труда и противопожарной безопасности;
обеспечение составления установленной отчетности по деятельности;
представление интересов организации в местных органах власти, налоговых органах, судах;
организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
развитие и совершенствование в сфере оказания услуг, роста объемов, увеличения прибыли, улучшения качества и конкурентноспособности;
обеспечение выполнения обязательств перед бюджетами всех уровней, государственными внебюджетными социальными фондами, подрядчиками, поставщиками, заказчиками;
обеспечение выполнения планов по выручке;
обеспечение квалифицированными кадрами.
Достижения:
-увеличение клиентской базы на 270 %;
-стабильная работа предприятия.
-управление персоналом ( 19 человек).

Август 2013 - ноябрь 2014: Директор . Производство и продажа пластиковой (ПЭТ) тары
Сфера функциональных обязанностей:
Руководство финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностью предприятия;
организация бухгалтерского учета и отчетности;
ведение кадрового делопроизводства;
обеспечение правильного и четкого исполнения всеми работниками своих должностных обязанностей;
обеспечение рационального распределения нагрузки между работниками;
контроль за соблюдением работниками Правил внутреннего распорядка, правил и норм охраны труда и противопожарной безопасности;
обеспечение составления установленной отчетности по деятельности;
представление интересов организации в местных органах власти, налоговых органах, судах;
организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
развитие и совершенствование в сфере оказания услуг, роста объемов, увеличения прибыли, улучшения качества и конкурентноспособности;
обеспечение выполнения обязательств перед бюджетами всех уровней, государственными внебюджетными социальными фондами, подрядчиками, поставщиками, заказчиками;
обеспечение выполнения планов по выручке;
обеспечение квалифицированными кадрами. Достижения:
-увеличение клиентской базы на 120%;
-увеличение объема продаж на 130%;
-управление персоналом ( 12 человек).

Сентябрь 2012-август 2013: Торговый представитель ООО >. Производство пластиковой (ПЭТ) тары Сфера функциональных обязанностей:
Создание клиентской базы с нуля,увеличение обьемов продаж,стабильность в работе
-постановка задач и планов продаж
-контроль деятельности предприятия
-поиск и заключение договор с новыми клиентами;
-работа с VIP клиентами;
-контроль поставок и оплаты;
-мониторинг продаж. -развитие партнёрских отношений ;
-контроль поставок и оплат покупателями;
-планирование поставок с учетом складских остатков;
-формирование маршрутов и ведение клиентской базы торговых представителей;
-анализ и оценка работы, формирование товарного запаса и отслеживание покрытия розничной сети;
-планирование и постановка целей по продажам в рамках ответственности;
-контроль результатов работы, ведение статистики и первичный анализ деятельности подразделения продаж, принятие оперативных решений;
-мониторинг продаж.
Достижения:
-увеличил клиентскую базу на 50%;
-увеличил объем продаж на 200% .

Сентябрь 2011-август 2012: Торговый представитель ООО >. Продажа алкогольной продукции Сфера функциональных обязанностей:
- сбор заказов на закрепленной территории и продажа продукции в торговые точки по предварительным заказам
- представление совместных интересов компании и её дистрибьютора на закрепленной территории
- работа с сетевыми магазинами и клиентами
- соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках
- выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
- заключение договоров
- контроль заказов и поставок товара клиентам
- увеличение объема продаж и выполнение плана
- поддержание ассортиментной матрицы
- ведение клиентской базы в актуальном состоянии
- ведение и увеличение клиентской базы
- работа с существующей базой клиентов
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности.
- работа с КПК
- выезд к клиенту
- демонстрация и презентация продукта
- выявление потребности
- помощь в выборе
- формирование первичной отчетности

Ноябрь 2010-ноябрь 2011: Индивидуальный предприниматель Спиридонов Илья Юрьевич. Дистрибьюция продуктов компании . Эксклюзивный торговый представитель
Сфера функциональных обязанностей
обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых
отслеживание дебиторской задолженности
контроль за соблюдением корпоративных блоков
ведение отчётной документации
выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
сбор заказов
выполнение задач по увеличению видимости, доступности и узнаваемости брендов компании
построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами
разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
контроль доставки товара
поиск новых клиентов
ведение переговоров
- отслеживание и контроль дебиторской задолженности

Специальные навыки:
- знание клиентской базы: г. Владимирской области
- знание ПК на уровне опытного пользователя (Word, Excel, .);
- внутрикорпоративные тренинги