Директор филиала / Начальник отдела продаж

Розничная сеть по продаже непродовольственных товаров. Ареал покрытия Владимирская, Ивановская, Ярославская, Вологодская, Костромская, Мурманская, Тамбовская, Пензенская, Челябинская и Новосибирская область, всего 140 торговых точек.
Основные обязанности:
• разработка общей стратегии развития компании
• планирование и реализация мероприятий по управлению и развитию бизнеса согласно разработанной стратегии
• оценка финансовой эффективности реализации проектов развития компании
• мониторинг и анализ рынка и конкурентов
• подготовка и реализация предложений по освоению новых направлений бизнеса и территорий
• поиск и переговоры с ключевыми партнерами.
• поиск, обучение руководителей регионов и дальнейший контроль их работы
• определение ресурсов увеличения объема продаж внутри существующей сети
• разработка и контроль реализации стандартов работы персонала
• участие в организации маркетинговых активностей, направленных на увеличение объема продаж
• укрепление имиджа компании на рынке и во внешней среде
Достижения:
• за два года работы увеличил розничную сеть с 6 торговых точек до 140
• оптимизация бизнес-процессов компании
• внедрение стандартов работы персонала и внешнего вида торговых точек
В подчинении более 200 человек.

Организация продаж продукции по владимирской области через группу региональных представителей, менеджеров по работе с клиентами в офисе. Организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Контроль деятельности отдела: планирование и анализ продаж, поиск путей увеличения прибыли, контроль за соблюдением бюджета, организация мероприятий по сокращению дебиторской задолжности, разработка маркетинговых мероприятий. Разработка мотивации сотрудников. Работа с VIP клиентами. Контроль над соблюдением торговой политики. Организация и контроль работы сотрудников. Составление отчетности. Подбор и обучение персонала. Транспорт (выстраивание системы доставки товара). В прямом подчинении 25 человек.
За время работы удалось модернизировать отдел сбыта.

Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью филиала. Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений. Рациональное распределение обязанностей между сотрудниками. Контроль деятельности филиала: планирование и анализ продаж, поиск путей увеличения прибыли, контроль за соблюдением бюджета, организация мероприятий по сокращению дебиторской задолжности, разработка маркетинговых мероприятий. Работа с VIP клиентами (крупный опт + сети). Контроль над соблюдением торговой политики. Организация и контроль работы торговых представителей. Составление отчетности. Подбор и обучение персонала.
Транспорт (выстраивание системы доставки товара). Контроль погрузочно-разгрузочных работ. Обеспечение своевременных перевозок, минимизация затрат, контроль движения машин.
В результате проведенного анализа продаж удалось убедить вышестоящее руководство в необходимости расширения штата торговых представителей и благодаря чему было увеличение объема продаж на 98%.