Начальник отдела продаж / Региональный менеджер

1. Представление интересов компании на закрепленной территории - 5 областей ЦФО, достижение: 2-е место в рейтинге конкурирующих компаний.
2. Проведение переговоров, поддержание и развитие отношений c клиентами компании - достигнуто сотрудничество с 60 клиентами и крупными игроками рынка: Аксон, Еврострой, Олимпия, Тандем и т.д.
3. Руководство и контроль отдела продаж - (в подчинении 6 человек), достижение: стабильный критерий выполнения плановых показателей от 95%.
4. Командировки по вверенной территории - 70% рабочего времени, функции: прямые продажи, поддержание отношений, поиск новых клиентов, расширение номенклатурной линейки.
5. Отчетность - еженедельная, ежемесячная, квартальная, плановые показатели и планирование роста продаж.
6. Контроль дебиторской задолженности - безналичный расчет, достижение: снижение количества клиентов с просроченной дз до 5% от ОКБ.

1. Составление стратегии развития региона - год, полугодие, квартал, месяц. функции: анализ продаж прошлого периода, мониторинг ценового сегмента конкурентов, анализ территорий продаж по каналам сбыта, расчет затрат на прведение трейд и промо мероприятий, прогноз продаж и прибыли.
2. Планирование и контроль рабочей деятельности штата сотрудников. функции: изучение территории продаж, расчет мотивации тп/св, составление акций для ТТ, полевые аудиты, проведение офисных собраний.
3. Выполнение планов производителя по объему продаж. достижение: ежегодное увеличение объема продаж на 50% (1000\1500\2250).
4. Работа с дистрибьютором и ключевыми клиентами - стабильный рост продаж +20%\мес., расширение ассортимента поставляемой продукции по всей номенклатуре производителя +5 sku\мес.
5. Развитие клиентской базы - АКБ+250 тт\год\ в среднем 20 тт\мес.
6. Ведение отчетов - день, неделя, месяц; документация - подготовка полного пакета документов по окончании месяца; составление спецификаций для ключевых клиентов, оформление и подписание договоров.
7. Контроль, обучение и анализ работы сотрудников - 2 супервайзера, 3 мерчендайзера и 13 торговых представителей - выезд на территорию маршрутов, помощь в выполнении поставленных задач.

1. Выставление задач команде ТП на месяц - объем продаж, АКБ, TML.
2. Контроль работы команды ТП - проведение плановых и сквозных аудитов, помощь в выполнении поставленных целей в полях с ТП.
3. Проведение переговоров с клиентами в каналах сбыта: опт, сети, розница.
За время моей работы, команда стабильно выполняла задачи по критерию от 95%. Развитие АКБ в среднем +15 тт\мес.

1. Работа с АКБ - стабильное проработка маршрута тт по 5-ти этапам визита: планирование, оценка, презентация, мерчендайзинг, анализ - Smart.
2. Работа с ОКБ: +2-3 тт в неделю.
3. Дебиторская задолженность клиентов.
4. Выполнение поставленных задач на месяц - стабильное выполнение по критерию 95%.
5. Участие в конкурсных программах компании: занял 3-е место в конкурсе "Миллениум" среди ТП по ЦФО. Был награжден денежным призом и грамотой от компании.