Начальник отдела продаж / Региональный менеджер
70 000 руб
Сергей Вячеславович
Возраст
40 лет (04 Сентября 1984)
Город
Владимир
Переезд невозможен
Полная занятость
11 лет 3 месяца
Продажи / Торговля
1. Представление интересов компании на закрепленной территории - 5 областей ЦФО, достижение: 2-е место в рейтинге конкурирующих компаний.
2. Проведение переговоров, поддержание и развитие отношений c клиентами компании - достигнуто сотрудничество с 60 клиентами и крупными игроками рынка: Аксон, Еврострой, Олимпия, Тандем и т.д.
3. Руководство и контроль отдела продаж - (в подчинении 6 человек), достижение: стабильный критерий выполнения плановых показателей от 95%.
4. Командировки по вверенной территории - 70% рабочего времени, функции: прямые продажи, поддержание отношений, поиск новых клиентов, расширение номенклатурной линейки.
5. Отчетность - еженедельная, ежемесячная, квартальная, плановые показатели и планирование роста продаж.
6. Контроль дебиторской задолженности - безналичный расчет, достижение: снижение количества клиентов с просроченной дз до 5% от ОКБ.
Продажи / Торговля
1. Составление стратегии развития региона - год, полугодие, квартал, месяц. функции: анализ продаж прошлого периода, мониторинг ценового сегмента конкурентов, анализ территорий продаж по каналам сбыта, расчет затрат на прведение трейд и промо мероприятий, прогноз продаж и прибыли.
2. Планирование и контроль рабочей деятельности штата сотрудников. функции: изучение территории продаж, расчет мотивации тп/св, составление акций для ТТ, полевые аудиты, проведение офисных собраний.
3. Выполнение планов производителя по объему продаж. достижение: ежегодное увеличение объема продаж на 50% (1000\1500\2250).
4. Работа с дистрибьютором и ключевыми клиентами - стабильный рост продаж +20%\мес., расширение ассортимента поставляемой продукции по всей номенклатуре производителя +5 sku\мес.
5. Развитие клиентской базы - АКБ+250 тт\год\ в среднем 20 тт\мес.
6. Ведение отчетов - день, неделя, месяц; документация - подготовка полного пакета документов по окончании месяца; составление спецификаций для ключевых клиентов, оформление и подписание договоров.
7. Контроль, обучение и анализ работы сотрудников - 2 супервайзера, 3 мерчендайзера и 13 торговых представителей - выезд на территорию маршрутов, помощь в выполнении поставленных задач.
Продажи / Торговля
1. Выставление задач команде ТП на месяц - объем продаж, АКБ, TML.
2. Контроль работы команды ТП - проведение плановых и сквозных аудитов, помощь в выполнении поставленных целей в полях с ТП.
3. Проведение переговоров с клиентами в каналах сбыта: опт, сети, розница.
За время моей работы, команда стабильно выполняла задачи по критерию от 95%. Развитие АКБ в среднем +15 тт\мес.
Продажи / Торговля
1. Работа с АКБ - стабильное проработка маршрута тт по 5-ти этапам визита: планирование, оценка, презентация, мерчендайзинг, анализ - Smart.
2. Работа с ОКБ: +2-3 тт в неделю.
3. Дебиторская задолженность клиентов.
4. Выполнение поставленных задач на месяц - стабильное выполнение по критерию 95%.
5. Участие в конкурсных программах компании: занял 3-е место в конкурсе "Миллениум" среди ТП по ЦФО. Был награжден денежным призом и грамотой от компании.
Высшее
Владимир, 2009 — 2011 гг.
Высшее
Владимир, 2003 — 2008 гг.
Английский — Технический
Немецкий — Технический
Прямые продажи, планирование продаж, управление продажами, управление командой, обучение персонала, продажи через дистрибьюторов, бюджетирование. Стратегическое мышление, коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность, старание, инициативность, ориентация на результат. Личный автомобиль (B).
25 мая, 2015
Алексей Олегович
Город
Владимир
Возраст
39 лет ( 5 октября 1985)
Опыт работы:
17 лет и 11 месяцев
Последнее место работы:
Руководитель отдела продаж, АлПрофи
03.2013 - по текущее время
4 марта, 2018
50 000 руб
14 февраля, 2017
40 000 руб
Наталия Юрьевна
Город
Владимир
Возраст
54 года (24 июня 1971)
Опыт работы:
15 лет и 1 месяц
Последнее место работы:
Директор (управляющий пищевым производством), ООО Лагуна
05.2013 - 11.2014
Резюме размещено в отрасли