Коммерческий директор

Зона ответственности 3 региона (Ульяновская, Пензенская области и Республика Мордовия) Работаю с 7 дистрибьюторами, в подчинении ЭТК (3ТМ, 8СВ, 33ТП, 4МЧ, 3 аккаунт менеджера) + ЛТК.

Функциональные обязанности:
Достижение основных показателей деятельности (объём продаж, количественной и качественной дистрибьюции, доходности и д.р.). Управление продажами в регионах. Разработка и реализация среднесрочной стратегий развития продаж. Разработка и реализация тактических операционных планов. Анализ рынка и отслеживание деятельности конкурентов. Внедрение и контроль соблюдения регламентов и стандартов работы. Развитие ключевых клиентов и дистрибьюторов. Постановка задач ЭТК и контроль исполнения, Мотивация, обучение персонала (проведение презентаций, тренингов) . Заключение дистрибьюторских договоров.

Зона ответственности 6 регионов (Ивановская, Ярославская, Костромская, Самарская, Оренбургская, Республика Башкортостан). Работал с 10 дистрибьюторами; 3 подключил к работе, с 1 прекратил работу, в подчинении ЭТК (6ТМ, 3СВ, 17ТП, 10 ФМЧ, 2 аккаунт менеджера) + ЛТК.
Функциональные обязанности:
Достижение основных показателей деятельности (объём продаж, количественной и качественной дистрибьюции, доходности и д.р.) Управление продажами в регионах. Разработка и реализация среднесрочной стратегий развития продаж. Разработка и реализация тактических операционных планов. Анализ рынка и отслеживание деятельности конкурентов. Внедрение и контроль соблюдения регламентов и стандартов работы. Развитие ключевых клиентов и дистрибьюторов. Постановка задач ЭТК и контроль исполнения, Мотивация, обучение персонала (проведение презентаций, тренингов) . Заключение дистрибьюторских договоров.
Достижения:
- Рост операционной выручки на 7,3%.
- Рост чистой прибыли дивизиона 58% относительно предыдущего периода прошлого года.
- Рост объёмов продаж по КИ +45%. (291тн).
- Реализовал проект «Чикаго» в регионах Кострома и Иваново. (Автоматизация торговли).

Зона ответственности 3 региона (Ульяновский регион, Пензенский регион, Республика Мордовия). Работал с 7 дистрибьюторами. В подчинении ЭТК (3ТМ, 5 СВ, 21 ТП, 2 МЧ, 1 аккаунт менеджера) + ЛТК.
Функциональные обязанности:
Выполнение плана вторичных и первичных продаж продукции Компании. Планирование и выполнение бюджета. Разработка и реализация эффективной стратегии продаж, анализ конкурентной среды, анализ объемов и динамики продаж. Развитие ключевых клиентов и дистрибьюторов. Постановка задач и контроль исполнения, Мотивация, обучение персонала.
Достижения:
- Вывел из убыточности и достиг чистой прибыли по Ульяновскому региону (+ 400тыс.руб/мес).
- Увеличил чистую прибыль по региону Мордовия с 200тыс.руб./месс. до 400 тыс.руб./мес.
- Прирост по объёму первичных и вторичных продаж в регионе г.Ульяновск +30% к прошлому году по КИ (Колбасные изделия).
- Прирост по объёму первичных и вторичных продаж в регионе г.Пенза +3% к прошлому году по КИ (Колбасным изделиям).

Выполнение плана вторичных продаж продукции Компании, а так же соблюдение выполнения стандартов Компании путём организации эффективной работы всех бизнес процессов на вверенной территории. Работа с дистрибьютором.Разработка и реализация грамотной стратегии продаж, анализ конкурентной среды, анализ объемов и динамики продаж. Развитие ключевых клиентов.Определение политики работы с оптовым каналом на территории, ценовой политики для оптовых клиентов. Организация процесса «полевых» продаж.Постановка задач и контроль исполнения, Мотивация, обучение персонала. Достижения:Рост Volume share(объёмная доля) с 7,3p.p. до 24,7p.p. Value share(денежная доля) 23,8 p.p. В Тверском регионе (Исследование AC Nielson). Увеличение оборота дистрибьютора в 4 раза.